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我对自己16年做淘宝开店的7点总结!

发布时间:2017.01.09 浏览:
我对自己16年做淘宝开店的7点总结!
 
17年第一天上班,事不是很多,因为快年了。现在基本上做一些小的测式可以,保守一些,店里要做大调整的现在也可以去做,流量不要看的太重了,想一下再过个15天快递就不收了,会收的也给你说年后才送。
 
那么这些天其实冲或不冲都看你自己选择,因为权重会放空至少10-15天,也就是二个周期,23号不收件至初6也就是2号都是放空。
 
一年又过了,该总结的总结去,为什么做不好。当然我也做的是一般一般,说一下几点。
 
1、过于注重流量问题
 
这里和开淘宝店的朋友应当都知道,我烧死一个店是非常容易的事,单从流量的性质来说我是分成二类,一类碎片,一类竞争,这两种流量你是怎么看的我不管,因为重点是有没有效的问题?碎片有人做的好的1:10,做不好的1:1都出不来。然而竞争流量投产1:0那家常便饭,过于注重技术方面的问题,是我2016年的问题,大多数店都成功的拥有流量拥有了销售,但都成功的进入了亏钱模式。 
 
2、方向问题
 
方向不等于定价,定价并非价值
 
我一般在说数据的时候一直会强调价值,守价值守价值。价格调整我也不客气的,1元的事不是没有做过,但我从不用淘客做。我们一般都是建立在流量渠道方面去调整,但大局上的调整,我今年确实忽视了。方向不是价格,但方向的定义很多,可以是人群,可以是概念,可以是产品,真正来说和每一家店铺在这一方面的沟通确实太少。
 
如何去解决一个方向,可能是17年的重点,更准确的说是怎么去定位。
 
3、美工的问题
 
美工的问题可能你们都没有像我这么深刻的体验,可以说年年有奇葩。我为什么让你去抄,因为我想直接跳过那个人,即便让你去拍照也很少让你去做一个非常高大尚的详情。有时你们做过来的图我直接让上,或是非常难看的大字车图也一样会上。但带来的问题可能就是转化的问题,还好我不是你们的老板,所以转化问题我管不了了。
 
目前我对美工有几个定义,不防大家也看看
 
应届生:费用低,吃苦耐捞,做图一般,店小好收人,但比较容易跑路。
 
1-2年经验:通常来说是混的比较差的美工,要求不会很高,只是想混口饭吃,做的图一般,基本上没有方向,没有风格,迷茫期的。
 
3-4年经验:老油条,如果在一家公司里混久了,销售乏力,详情做的久,没有创新力,效率低的一般都在这里。
 
5年经验:视情况吧。真牛X的作品看完全就会想要。多半在专业制图公司。电商环境在KA手上较多。风格可以整体把控,虽说做的不是运营要的东西。
 
最好的美工一般就是前两个,应届生,或是1-2年经验的,因为容易把控。3-4年的,你要叫他做图有时叫声大爷还比较管用。5年经验的,你说一他做二,你要三他做四。你的店铺不在千万级别的绝对不能要。当然他做的超出你的预期再说吧。但以我的经验来看,没有一个美工可以做出运营要的东西,除非他是我肚子的虫子,所以沟通很重要,运营和美工之间的矛盾全部来源于沟通。莫莫的设计师给你们推荐过,如果你们还没有作图的,可以找她!
 
2017年,美工还是个长远性的问题,店不靠谱不要想太多。
 
4、优柔寡断的问题。
 
现在这几个微信私人号每天我都有在看,即便你只给了我8毛钱的红包,我也很乐意去帮你解决问题,只要我有时间,我都会回复,问题大小都可以,当然技术层面的问题还是不要问,不是说我不传,是烧死的速度太快,你又无法变更,我都存在1万产出是0的情况,你又如何保定你不会有这样的情况?
 
运气这东西你说你要有,我不会拦着你,营销在我看来淘宝当中都是10有9败,市场这东西不是简单的数据,是你要深入,我配合,我越深入,调整越大。
 
这里有在合作的应当知道,流量并不是问题,转化天坑才是核心,但如果你有机会拿到别人的店会发现同样的操作,结果却是不同,所以这里店和款的问题更大,如果款好,店有一定的特色或是说风格,都不会有太大的问题。
 
那么说一下为什么车子有的人是小的,有的人是大的,简单来说先保证不死,才是核心。
 
我发现问题最核心的是如何保证你不死,但真正做店的话,是如何保证你先有销售,后谈生死问题,这里拿资本去冲本质上是和我一样的模式。而一但资本流量进入,整个月是都要这么保持的,从目前这个情况看下来,还没有几个店可以持继保持3-5K每天的投入,因为投产会直接挂掉,即便流量成本只有5毛,高低客单现在都同样存有这样的问题。
 
如果这时我让你们继续的投入,只会加速死亡这点我很确定,并不是有流量就可以卖东西。向下调整反而是最累的事,因为看不到销售实践的增长,有时流量你也看不到,但花费还有可能增加。
 
我目前的经验来说,我见过的店,目前都是处在烧死老板的节奏,这里大多都是没有淘宝经验的店,他们目标很单纯,就是想要流量并做起店然后开始配置人员和解决问题,所以我都是解决流量问题,并把后继产品问题和店的问题交由老板们自己去处理,因为线下企业转线上的需求是很大的,他们急于打通这一渠道,这里我做的反而会轻松,他们转型涉及问题非常多,这时遇到我这样一个人可以说明的,他们会直接排除店现在是否盈利的问题,而要确保这一渠道的畅通,转型是很痛苦的。

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关键词: 淘宝开店

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