学会分析对手，做好流量转化【干货分享】

发布时间：2017.01.24 浏览: 次

学会分析对手，做好流量转化

　　注意细节优化，提升转化。流量价值最大化。自然流量自然成交转化以后对单品加权权重特别高，刷单带来的成交权重加成很低，黑号加权是负数，加上现在的千人千面，很多刷单都刷的标签全乱，从而引起所谓的隐形降权。少刷单，多找自己店铺不足的地方做好优化，提高转化。

　　第一步需要积累初始销量。?第二步需要增加搜索权重。第三步借力付费跟活动引爆。　　这是一个常规的基本的方法，但是在操作的过程中会出现各种问题。　　究其原因流量上去了，转化跟不上，转化差所以不断的刷单维持　　刷单占比太高，就会被淘宝关小黑屋，流量越来越少。

　有没有考虑过为什么转化那么差?

　　目前淘宝电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象，我们的生意不好，我们都是认为我们的流量太少，很少去认为是转化率的问题。尤其是无线端流量占比变高，转化率变的更低了。

　　今年淘宝对转化率和图片的点击。这2块是非常看重的，这两块部分的表现直接影响到你的单品权重，今天我们来说下，怎么提高转化，怎么找出自己转化低的原因。

市场分析

1.找到产品背后的终端消费者

　　不同的消费人群决定了不同的运营思路，只有精准的找到你产品背后的消费人群

　　知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。

2.差异化

　　差异化是品牌和营销的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败。

　　营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行差异化定位呢?

　　①成本的差异化

　　②功能差异化

　　③营销差异化

3.取个好名字

　　一般来说取名的6个要点：好听丶好记丶好意丶好说丶好看丶好用.

　　听起来舒服，有特定的记忆点丶联想度和关联度，暗示产品属性。

　　能够适合大部分场合，给人以正面联想，朗朗上口，有一定的故事情节。

　　好名字不仅好记，而且可以省下很多广告费，消费者一下就能记住。

　　产品布局(这个是核心中的核心)

　　1.对手分析

　　消费者如何才会选择我，而不选择竞争对手?这个问题可以分成四个问题：

　　①什么样的消费者会选择来找我

　　②消费者如何才能找到我

　　③消费者在看到我的时候，还会看到谁?

　　④消费者看了我也看了别人，最后如何才能选我?

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关键词：流量转化

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