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如何在淘宝网通过新品打造热销款?

发布时间:2016.12.24 浏览:
如何在淘宝网通过新品打造热销款?
很多新手卖家,尤其是做“一件代销”或者“分销”的掌柜都很少注重我们上新品时的“新品标签”,然而“新品标签”对于我们来说是非常重要的一部分扶持流量还有权重,所以希望大家能够重视起来。下面小编就教大家如何通过新品打造热销款?
 
▼▼阶段一:上新宝贝-新品标签
 
1、宝贝上新技巧:新品标流量获取
 
(1)新品馆大流量提升-破零契机
 
(2)搜索流量扶持-产品维度考核
 
(3)类目流量—权重累积加分
 
2、获取新品标签最快方法:
 
查看本微信平台淘宝自定义的(避开同款)文章,在此省略1000字...............
 
▼▼阶段二:新品破零(流量引进换订单)
 
新品破零7大技巧,准备工作:视觉对于们的宝贝来说也是非常重要的。
如何在淘宝网通过新品打造热销款?
1、新品破零方法1
 
方法1:B=A+1(N)新品款与非新品款关联;新品互关联
 
例:一屏关联同展现,同对比;一屏关联单展现,价优势
 
方法2:A+B=A+1
 
例:爆A+新B=A转化率+B订单量;新品标A+非新品标B=A、B订单量+店铺权重;新品标A+新品标B=(A+B)/2
 
方法3:A-N=1或A=A/2
 
方法4:官方活动-免费试用
如何在淘宝网通过新品打造热销款?
方法5:新店开业:促销形式
 
方法6:15天退换
 
如:十五天无理由退换,购买运费险、 免去消费者的顾虑,从而实现破零。
 
天猫:积分:营销点为3倍;天猫分期:转化率 天猫电器城:服务保证;时效123:快递无忧
 
方法7:阶梯涨价
 
副标题描述:新店开业:欢迎各位客户光临本店,开业活动中:
 
前100名限时49元, 前100-150名限时59元, 前150-200名限时89元, 前200-500名限时99元, 500名以后恢复129元原价, 机不可失,抓紧抢购!
 
拍下减:特定宝贝:
 
第1件:3折 第2-10件:5折 第11-30件:7折 ......... 恢复价格
 
方法8-另类营销法
 
奇特的促销玩法让仅有的流量买了又买:新店破零,客户来回买
 
(1)某家居类目出现了0元好看的商品,吸引了众多买家的眼球,买家咨询到客服。
 
(2)买家咨询客服,客服解释:原价198元买下,确认收货全5分好评后获得200元店铺无门槛优惠券,红包有效期30天,仅限本店使用。
 
(3)买家掐指一算,真的是0元的衣服!就算是优惠券也很划算呢!于是立刻下单购买!
 
(客服话术引导收藏)
 
(4)10天后,买家如愿以偿获得了200元的优惠券,有效期为30天。
 
(5)买家总惦记着这家店和怕过期的优惠券,在第20天的时候,买家又来店铺里选了400元的产品。
 
有兴趣的学员可以算算,这件免费的衣服,到底打了几折?
 
▼▼阶段三:流量回转-跳失变转化
 
1、流量回转:抓住仅有扶持流量
 
流量回转-主推凸显:店招、导航、首焦图、关联、默认宝贝详情页、左侧栏推荐
 
流量回转-价格影响1:价格营销点
 
流量回转-赠品:展示方位
 
流量回转-优势及赠品
 
流量回转-不要让买家的疑问形成跳失
 
流量回转-PC转无线
 
数据反馈:欢迎语、结束语、引导语
 
▼▼阶段四:无线引流提升-收藏激增
 
可以参考店铺案例、卖家与卖家互动、宝箱设置、卖家与卖家交流-互动成交、卖家与卖家交流-微淘、卖家与卖家交流-微淘推送、卖家与卖家交流-微淘消息、卖家与卖家交流-店铺微淘、卖家与卖家交流-促销抓心理、卖家与卖家交流-微淘标题。
 
▼▼阶段五:卖家与买家的信任-会员卡
 
1、1:25:8:1法则
 
卖家与买家的信任-会员卡、卖家与买家的信任-会员卡技巧、卖家与买家的信任-第一次领卡、显露的“淘客”-淘宝达人。

 
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