淘宝权重在2015年5月后的九大变化分析(2)

发布时间：2015.08.14 浏览: 次

第一个重要的权重点是动销率的权重得到了极高的提升。我在采集不降反升的几家中大店的数据时发现，这几家店有两个共同的规律，一个是增长的时机大约都从4月份左右开始的，说明淘宝推新权重其实有些日子了，只是我们发现得有点慢，注意一点，这几家店在产品，形象，质量，推广等其他因素上并没有发生大调整，而且这里有些店低潮过好长时间，同时间段突然增长，能肯定大的变化在权重上面，至少80%的原因是权重吻合。第二个是规律特别有意思，就是这些店都没有出现2013年与2014年那种大爆款，按照以前的规律，一家店肯定是以点带线，以线带面的基本格局，日销做到50万的店，基本有一两款月累积过2-3万件销售数据，而且除了爆款，其他款都卖得不怎么样，但这些店都没有，这些店铺居然没有一款过一千件的累积销售，但同时，其他款都是款款在动销，绝大多数款都是几百件的销售累积数据，2013-2014年优秀女装全店销售曲线是一个断崖式的曲线，2015年优秀店铺的全店销售曲线都变成了一条稳定的斜线，这是一件反差非常非常大的现象，说明爆款模式玩不转了，尤其是女装行业，爆款模式彻底不吃香了，以前淘宝要深度，现在淘宝要宽度，淘宝把很大一块权重放到了全店动销率上面来。

为了求证大约到底动销率做到一个什么程度，对店铺具备有益的影响，我一家家店铺进行过统计，发现增长的店铺，其动销率一般都超过了90%，而很多下降的店铺，其动销率都糟糕到只有20-30%，就是大部分款都是卖不动的，长年卖不动的款建议下架删除，这样的店铺已经陷入危机当中。

另外，除了动销率，另一个重要考核数据就是动销深度，我把100件以上的累积销量的款称为深度动销款，50-100件以上的累积销售的款称为中度动销款，1-50件累积销量的款称为浅度动销款，据我统计的数据，在这波上涨的优秀店铺深度动销款约占全店总款数的15%，中度动销款约占全店总款数的10%-13%，约有65%左右是浅度动销款。

所以看得出来，优秀的店铺第一步是比较他们的动销率，第二步是比较他们的动销深度，同时具备动销率又具备动销深度的店铺，比其他店铺的权重显然是要高出一截的。

补充一句，以上关于动销率的数据只是个人的观点和统计，我只是一个做数据观测的水平糟糕的电商运营，数据仅供参考，千万不要当权威解读。

第二个重要的权重点是新品动销率。在这事情上，经常上新的服鞋类目(两个经营起来最狗血的类目)具备一定的优势。服鞋类目上新品时，如果打上新品标(不要问我怎么打新标，不会打新标的运营就别混了)，会获得极高的约15-28天的权重，这个权重又是和全店动销率挂钩的，在2015年之前，新品权重就是一个比较重要的权重，2015年这个权重分更高，所以是非常非常重要的一个权重点，新品也是分动销率和动销深度两个层次的比较，已经有大部分的服鞋店开始采取连环推新品的策略，就是上一波新品，重点付费推广加CRM推广，等到新品权重期结束之后，观察一段时间，能推则推，不能推则放下，再推下一波新品，利用新品加权连环推动，同时全店动销率的深度款与中度款也得到了提升。

同时经过测试发现，新品加权这件事不仅仅适用于服鞋行业，3C标品类也同样有加权表现，哪怕你的店铺上了新品，却不像服鞋那样可以打新品标，你的新品上架之后如果全部有动销，观察一周，你会发现全店UV也会在增涨。

新品动销率与动销深度的增加，需要在CRM这件事情上做好准备工作，如果在CRM上没有任何基础，或者产品本身就不适合做CRM，就要依靠其他手段来进行提升。在灰色产业链已经打断的情况下，如何进行其他手段?后面我们在讲其他内容时会再聊。