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地方自媒体如何利用有限资源赚更多钱？(2)

发布时间：2017.04.12 浏览: 次

怎么做？

第一，广告、软文、活动，都订刊例价铬。就像刚才发给大家的搜房那个PPT。

软文必须计算价格，这是很多人忽略的，也就是买广告送软文，这样客户跟你砍价，你一直疼到肉。

第二、确定我们可以提供的软文类服务能做到怎样。会采访、会拍视频、会策划，会什么再跟别人说做什么。不会的不如不说。这条今天结束，很多人仔细考虑一下

第三、活动，尽量做可以重复的小活动。最好是那种类似儿童爬行比赛、做蛋糕、做手工等可以一年做几十场的。为什么？产品标识度高，好理解；团队熟悉程度高，培训成本低；反复做，人群不断积累。

做到以上3点，产品包的雏形就有了：广告+软文+活动。这是今天的第一招：服务要打包、服务要标准化。

第二招，服务要有特色要有优势。

怎么来？给点实际的呗。活动是实在的，效果更是是在的。但是不要忘记，随时不要忘记：我们的资源永远是有限的。

所以我有3个建议：

建议1：产品包适当配一点干货。

例如本地自媒体基本都做美食。你又没有办法让你的客户感觉你实实在在提供了一点结果呀？有位站长这么做的，探店帖最后，加入一条：加老板娘微信发1元红包换10元优惠券。结果是什么？当晚老板娘加了几十位微信好友，收到了几十块钱红包。老板娘会算，1块钱就有少说100多的生意，这样一晚上的推广，几万的生意有戏了。这就是效果。

客户越来越精明，产品包里面只有广告、软文，他们没兴趣。必须有点料：活动、效果。

建议2：做到了要说出来！

资源有限，好的效果一定要让更多的人知道。我们不可能给每个客户都试一遍，那要把团队累死。

实战：在你要拜访一个客户之前，先通过朋友介绍加上客户老板的微信，用朋友圈、微信、群，对他进行一个月的广告轰炸！不是纯广告，要像我们圈内的几位鸡血哥那样——XX网XX活动大获成功，有几百位网友通过XX活动买到了汽车，总销售额XXX。平时爱理不理，一个月轰炸之后，他敢不理你？

建议3：学会写服务报告。百度文库里面肯定有样本！服务了不给个服务报告，真的太缺乏包装了！

第三招，今天最后一部分内容：向用户收费。

这也是新媒体时代的新玩法。内容收费、服务收费，对于年轻一代，越来越自然而然。互联网的免费时代慢慢就要过去了。

我就用一个案例来讲。有一个大号，是谁我要1个月之后公布。他们在2个城市已经分别卖了亲子活动卡2000张了。我认为这个模式不久之后会比五折卡更加热！

他们怎么做的？

1、购买版权，例如图书内容、卡通形象。要注意：版权越来越严，版权就是门槛。

2、组织各类受欢迎的活动，例如参观奶牛场、参观消防队、做蛋糕。。。

3、设置计次卡并销售，一般99、199，4-6次活动。他们发现，计次卡比包年好，比五折卡好。用户体验和重复购买容易实现。