店铺实例剖析：一个濒危5心C店如何浴火重生(2)

发布时间：2017.01.19 浏览: 次

（3）店铺的综合质量得分方面

店铺的DSR评分不错，都是高于行业均值的。但是店铺的动销率还没有达到淘宝的要求（我们可以看下图，0销量的产品很多）。很多人问我下图的下架时间如何出来，这个需要一个插件，需要的可以加我微信taobao8208，标注：插件，送你

店主受爆款思维影响很大，店铺虽然有很多款产品，但是找朋友帮忙的时候可着一款商品玩儿，其他商品很多都是滞销，基本没有什么销量，动销率很低……

这种情况很可怕，会直接被淘宝认定为：店铺没有特色！那搜索引擎干嘛要推荐你？没有意义，因为像你这样的宝贝，在淘宝上多的是。

动销率在大多数行业当中，突破80%，已经成为标配，关于这一点，我已经强调过很多次很多次。

（4）详情页情况

详情页设计没有逻辑性，没有明确的重点，没有突出点，也就不能吸引消费者，在促进转化方面不好。

没有相关的关联销售，导致跳失率很高。

（5）利用好自己线下客户及老客户

因为也在做线下实体店铺，线下会有很多客户，维护好老客户，引导到线上交易，这样你会快速起来的。当然，不要尝试做违规的东西，这样你也会死的很难看。

2. 相关的建议

（1）浴火重生

什么意思呢？其实这种现状的店铺，没有流量，没有转化，就完全和新店没有什么区别。可能有的人会说，那原来有销量的、有评论的那个不就是浪费了？多可惜！

别天真了，没有淘宝给你权重，没有排名，没有流量，那些都是水中花，井中月。

因为是实体店铺，是有营业执照的。首先我给出的建议是升级成企业店铺，这个是没有什么成本的。然后删除所有的宝贝，重新来做。

做电商是小额投入，并不意味着可以不投入！如果准备用心做，全职做，你的运营技巧先放在一边，先把态度拿出来。专业的拍照、专业的首图设计、专业的详情页设计，这些都是必须的。别自己搞，不是科班出身。在当地应该有非常多的这样的服务机构。

（2）店铺自然搜索的优化布局

首先是关键词的布局，因为是新店，所以选择长尾词作为要突破的核心词汇。以“蚕丝被”为主词，重点考虑点击率指标，选择综合竞争力最高的十个长尾词，分别布局到十款不同的宝贝中去。以核心长尾词为优化重点，考虑无线端。

分开上架时间，不要造成和自己竞争。每款宝贝长尾词区分开来，一样也是不要和自己竞争。

（3）优化动销率

不要只优化一款宝贝，也不要出现其他商品没有销量的情况，确保所有的商品在新品期全部有销量（4周），并且优选两三款宝贝，确保新品上架24小时之内最好就破零。这样你会获得更高的搜索权重。

（4）提炼一个核心卖点

竞争这么激烈，你必须找到一个核心的卖点，最好能区别你的竞争对手。比如：最透气、最亲肤、最轻、最时尚、最专业、工艺最好……，总归有这样一个卖点出现！这个我们可以多去看卖的好的店铺，多去看他们的宝贝，去看大家印象，看看消费者都在关注什么，找住最多，看看是不是自己拥有的。

（5）老客户的营销很重要

不管是淘系的微淘，还是其他的社交工具，做一个，老客户一个个的积累，只要你的东西好，一定会有人分享。

好了，这个店铺的情况就和大家说到这里。祝大家新年新气象。

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